三、面临的挑战
国际竞争加剧：欧美巨头加速布局智能化起重机，构建专利壁垒，对高端市场形成挤压。
成本利润压力：原材料价格上涨导致盈利空间收窄，2024 年净利润仅 2.6 亿元。
技术迭代需求：需持续投入 AI、低空吊装等新兴领域，研发投入压力较大。
四、发展趋势与战略布局
市场拓展计划：2025 年目标将出口国家从 130 个扩展至 150 个，重点开拓拉美(巴西、墨西哥)、中东欧(波兰、匈牙利)市场，在当地设立 6 个海外服务站，提供 24 小时备件供应与技术支持，计划将海外营收占比提升至 35%。针对欧美高端市场，采取 “技术合作 + 本地化生产” 模式，与德国某工程技术公司共建研发中心(2025 年 Q2 启动)，联合开发符合欧美标准的智能起重机，同时评估在匈牙利建设组装工厂，规避贸易壁垒与物流成本。
技术研发重点：聚焦 “低空经济 + 智能装备” 双赛道，2025 年重点推进 3 大研发项目：一是工业无人机吊装系统升级，目标将载重能力提升至 50 吨，适配风电叶片、大型设备吊装场景，计划 2025 年底实现量产;二是空中物料搬运机器人研发，开发小型化、灵活化的智能搬运设备，应用于仓储物流、车间物料转运场景，目前已完成原型机测试，2026 年 Q1 推向市场;三是起重机工业互联网平台建设，整合设备运行数据、客户需求数据、备件库存数据，实现 “设备远程监控 - 故障预警 - 备件自动调配 - 上门维修” 全流程数字化，计划 2025 年覆盖 80% 的在售设备。
产业链与服务升级：上游端，深化与长垣产业集群协同，联合 20 家核心配套厂商共建 “绿色供应链”，推动原材料回收利用(目标 2025 年钢材利用率提升至 95%)与低碳生产(配套厂商清洁能源使用率达 80%)，降低产业链综合成本。下游端，拓展 “设备全生命周期服务”，推出 “起重装备租赁 + 维护 + 升级” 套餐，针对老客户提供设备免费检测与智能化改造服务(如为 2019 年前售出的起重机加装远程监控模块)，计划 2025 年服务收入占比提升至 15%。同时，优化数字化销售体系，搭建线上 “产品定制平台”，客户可自主选择设备参数、配置方案，平台实时生成报价与交付周期，缩短订单响应时间至 2 小时内。
风险应对措施：针对成本压力，建立原材料价格波动预警机制，与 3 家大型钢铁企业签订长期供货协议(锁定 60% 的钢材采购价格，有效期 1 年)，同时推进轻量化设计(采用高强度铝合金材料替代部分钢材，降低设备重量 10%，成本下降 5%)。面对国际竞争，加大专利布局力度，2025 年计划新增发明专利 50 项，重点覆盖智能控制、低空吊装领域，同时组建海外知识产权法务团队，防范专利诉讼风险。针对技术迭代，设立 “专项研发基金”，2025 年研发投入提升至营收的 6%，优先保障低空吊装、AI 算法领域资源，同时与国内高校(如哈尔滨工业大学)共建 “低空智能吊装联合实验室”，攻克核心技术瓶颈。
依托数字化平台与智能控制系统，深化设备全生命周期服务，巩固 “高性价比 + 智能化” 的全球竞争优势。
